Бизнес–блог, а инвесторов здесь ищут?
Есть проект открытия центра МРТ–диагностики в провинции, вложения порядка 10 млн. рублей, окупаемость ~1,5 года. Есть бизнес–план и вообще все необходимые договорённости, но сорвался инвестор.

Ищу инвесторов

33 Responses to Ищу инвесторов

  1. Nimaob:

    а чего можно купить на 10 млн из оборудования?

  2. Lednil:

    Я не знаю сколько стоит оборудование, но в моём городе сделать МРТ коленного сустава стоит 5 тысяч рублей, проверено на своём же опыте.

  3. Ehcfop:

    ну вот подержанный томограф и можно как раз, остальное всё вместе на порядок дешевле.

  4. Ehcfop:

    а не проще в столицу съездить? у нас в СПб например цены начинаются от 2600 (это с очередью на несколько дней или в ночное время). я месяц назад делал на трёхтесловом томографе за 4000, исключительно из-за отсутствия очереди и близости к дому.
    если говорить про конкретный бизнес-план, то в нашем случае город более периферийный, при цене порядка 2500 альтернатив нет и в обозримом будущем не будет.

  5. HempQ:

    оффтоп
    Если посмотреть глобально то считаю, что цены на МРТ/КТ завышены. Такими проектами должно заниматься государство и стоимость процедур должны быть в рамках приличия.

  6. Ehcfop:

    так оно и занимается в какой-то степени, есть возможность при наличии серьёзных проблем сделать МРТ дешевле/бесплатно по направлениям ОМС/ДМС. Основной поток клиентов, как я понимаю — те, кто выбрал МРТ в качестве средства диагностики самодеятельно. Например, вместо рентгена.

  7. KinsS:

    Тогда окупаемость под сомнением. В методиках этого нету, изучения результатов работы МРТ в программе мединститутов нет. Врачи забьют и не будут направлять. И читать результаты для назначения лечения не будут — не умеют.

    А клиентов, которые насмотрятся Хауса, и сами начнут искать где ж тут МРТ в городе есть, а потом еще сами и расшифровывать срезы — их нет. По вашим расчетам их будет 10 штук в день валить, для полной загрузки аппарата. Оптимисты.

  8. HempQ:

    клиенты будут скорее всего, так как даже на дорогие МРТ есть очереди. Смотря какой город, какой будет сервис.

  9. Ehcfop:

    окупаемость отличная, инфа 100%.
    Впрочем, я не совсем правильно написал насчёт самодеятельности. Сейчас почитал повнимательнее БП (мопед-то не совсем мой) — как минимум значительная часть пациентов поступает от врачей, зачастую прикормленных, работающих в частных и государственных медицинских учреждениях.
    Насчёт «не умеют читать результаты» — это очень странное утверждение. Естественно, в каждом диагностическом центре дают минимальную расшифровку результата. И поток будет значительно больше 10 штук в день, скорее 30-40 к 3-4 кварталу.
    Кстати, из моих знакомых все обращались на МРТ-диагностику независимо от рекомендаций врачей. Конечно, для серьёзно больных людей и пациентов за 50 картина будет другая.

  10. HempQ:

    часть пациентов поступает от врачей, зачастую прикормленных
    потом удивляются, что у нас медицина плохая. Все в сговоре и всем это не нравится.
    Капиталисты такие капиталисты.

  11. Ehcfop:

    это распространённая во многих странах практика, и особого вклада в стоимость МРТ или тех же лекарств не привносит, насколько я знаю. Как иначе простимулировать выбор того или иного варианта из нескольких по сути одинаковых?
    Впрочем, для данного конкретного проекта это не очень актуально, так как равноценных или хотя бы сравнимых по цене/близости альтернатив у центра не будет.

  12. HempQ:

    в развитых странах это называется «коррупция».

  13. Ehcfop:

    Россия вполне развитая страна, впрочем, не стану углубляться в спор о формах коррупции у нас и на Западе. Отмечу, что субъектом получения взятки может быть только должностное лицо (главный врач, замы, заведующие отделениями), к врачам, не занимающим этих должностей, ст. 290 не относится. Кстати, что такое букеты/конфеты/конвертики, которыми пациенты традиционно благодарят врачей, как не взятка?

  14. HempQ:

    букет, конфета — благодарность.
    Взятка это когда вы платите врачу чтобы он направил к вам пациента, скорее всего, в заведомо дорогое и/или неудобное место.
    Да, это офтоп и не стоит продолжать беседу. Надеюсь потенциальные инвесторы прочтут эти комментарии и сделают выводы.

  15. Ehcfop:

    Взятка это когда вы платите врачу чтобы он направил к вам пациента, скорее всего, в заведомо дорогое и/или неудобное место.
    Не стану оставлять этот комментарий без внимания, поскольку я говорю не про эту схему.
    Оставив философский диспут, ещё раз уточню ситуацию. Мы как раз предлагаем весьма чистый и общественно полезный бизнес, без коррупционной составляющей. У врачей появится возможность проводить МРТ-исследования на месте по той же цене, что и в удалённом на 140 км областном центре.

  16. Ehcfop:

    таким образом, место не будет ни дорогим, ни неудобным, а как раз наоборот, и поэтому «взятки» врачам не являются условием успешного развития дела.

  17. OKehon:

    магнитный томограф? за 10 млн?????? Вы вообще понимаете в медицинском оборудовании хоть немного?

  18. HempQ:

    оффтоп:
    Расскажите, пожалуйста, подробно.
    Можно в пост.
    Мне очень интересно.

  19. Yrra007:

    Нормальный томограф стоит от ляма у.е. Например, который стоит в Туле. На старье делать диагностику полное дерьмо, если есть альтернатива. Лучше переплатить имхо.

  20. Ehcfop:

    не новый, но вполне пригодный для длительной работы, 1998-2000 г.в., восстановленный на заводе в 2008 скажем году.

  21. Ehcfop:

    есть варианты в разных ценовых категориях.

  22. OKehon:

    про что рассказать? 🙂 Про диагностическое медицинское оборудование? Задавайте вопросы, я отвечу.

  23. OKehon:

    Хм… Т.е. вы имеете ввиду, МР томогаф из какой-нибудь заграничной клиники, немного б.у. (10-13 лет) и восстановленный на заводе-производителе? Мне кажется это сомнительным, тем более за 10 млн. Это примерно 330 тысяч USD, так?

    Живой МРТ, в принципе (не рухлядь уж совсем), какой нибудь полутора-тесловый, реально купить в каком-нибудь госпитале за ~200k USD. Ввезти его в РФ, с учетом страховок/растаможек обойдется ещё тысяч в 60-80, не меньше. остаётся 50-70.
    А помещение у Вас готово или в эту сумму входит подготовка помещения? Там же специальные требования по магнитной проницаемости, энергетике и пр. — думаю, не меньше 500 тыс. (считаем — 20к). Остаётся 30-50. А монтаж? Сколько возьмет любая из официальных фирм — GE, Siemens, Toshiba или Philips, догадываетесь? Думаю, не меньше миллиона (30К). Уже около 0.
    А если что-то будет неисправно и придется диагностировать/ремонтировать? А поддерживать потом? Сколько у Вас заложен час работы сервисного инженера? Там же гелий нужно заправлять регулярно, 2-3 раза в год, смотря какой МРТ.

    Не говоря о том, что оборудование этого возраста поддерживать в рабочем состоянии становится всё сложнее изза отсутствия необходимых запчастей.

    Нет, я не отговариваю, просто мне кажется бюджет маловат.

  24. Ehcfop:

    Общая сумма инвестиций, включая всё-всё-всё, плюс зарплатный фонд на первые 3 квартала составят около 15 млн. р.. Просто деньги сверх 10 млн. р. имеем возможность привлечь самостоятельно. Плюс стоит помнить, что центр не на пустом месте делается, и уже с первого месяца пойдёт ощутимый поток средств.

    Диапазон цен на работоспособный томограф достаточно широкий, есть и меньше, и больше 10 млн. р. (330000$). Цены такого порядка можно увидеть даже на русских сайтах, из них вычитаем интерес фирм-посредников.
    В общем, для наших конкретных условий эта ценовая категория представляет собой золотую середину в отношении качества обследования, ремонтопригодности, надёжности и окупаемости.

    А на всё нижеуказанное — откуда такой порядок цен?

    Конкретно по пунктам:
    1) МРТ мобильный, трейлер, поэтому сама транспортировка достаточно бюджетна.
    Подбор конкретного варианта, ввоз и таможня укладываются в 850 тыс. р. (28000-29000$).
    2) Подготовка площадки под трейлер (фундамент) и отделка арендуемого помещения согласно требованиям СанПин — около 350000 р. Сюда не включены мебель, оргтехника и т. д.
    Размещение, естественно, не на пустом месте, а на базе существующего учреждения здравоохранения.
    3) Монтаж для трейлера — соответственно.

    Таким образом, эти 3 пункта укладываются в 40000$

    Естественно, наличие сервисного инженера (в штате) предусматривается, как и заправка гелием 2 раза в год. С запчастями тоже проблем нет, в случае необходимости обычно ввозится из Германии через Финляндию в частном порядке.
    Томограф рассчитан на очень длительный период использования, иначе он просто не будет окупаться.

    Со второго квартала начинается формирование резервного фонда на случай поломок и прочего.

    Схема уже отработана при открытии нескольких точек в областном центре, у компании реально имеется большой (5-10 лет минимум) опыт инсталляции, обслуживания и эксплуатации МРТ как в техническом, так и в административном плане.

  25. OKehon:

    Откуда такой порядок цен? Я просто некоторое время назад работал в одной из этих контор, как раз в бизнесе мед. оборудования, и хорошо знаю какие счета выставляют заказчикам как на работу так и на детали.

    Конечно, наличие своей компании по сервису а так же обученный персонал (инженеры), плюс налаженные каналы поставок запчастей вам здорово экономят бюджет. Ну и то что схема отработана — тоже все упрощает.

  26. 05a6:

    интересно, а в дс подобное сильно дороже открыть будет? ну и + всякие лицензии, аренда тоже наверное, непросто все.

  27. Ehcfop:

    Ну в данном случае изначально специализирующаяся на сервисе, обучении персонала, запчастях и прочем фирма хочет открыть свой диагностический центр, и ищет под это инвестора. Поэтому всё, что можно сделать своими силами — идёт по себестоимости. ну плюс наверное провинциальное расположение влияет на стоимость отделки/фундамента/персонала.

  28. OKehon:

    смысл? В ДС при желании можно сделать МРТ в течении 1 дня без очередей.

  29. Ehcfop:

    думаю, минимум на 3 млн. больше зарплатный фонд на первые 3 квартала, ну и соответственно работы по отделки помещения и прочее по московским ценам. Насчёт того, насколько дороже аренда — зависит от того, к какому учреждению прицепиться (отдельно сейчас уже наверное смысла нет, хотя надо смотреть). Насчёт конкуренции тоже надо смотреть, в принципе открывают и частные диагностические центры сейчас, скорее интереснее Подмосковье.
    Если есть живой интерес, можно посчитать всё это.

  30. KinsS:

    Кстати, еще по теме медицинского оборудования.

    Свалились тут на нашу голову немного б/у станции УЗИ–диагностики, типа переевших стероидов ноутбуков. Из штатов. С датчиками. Модели достаточно свежие.

    Но вот как и кому можно продать это — не представляем.

  31. Nohtova:

    1.
    вложения порядка 10 млн. рублей, окупаемость ~1,5 года. Есть бизнес–план и вообще все необходимые договорённости, но сорвался инвестор.
    Схема уже отработана при открытии нескольких точек в областном центре, у компании реально имеется большой (5–10 лет минимум) опыт инсталляции, обслуживания и эксплуатации МРТ как в техническом, так и в административном плане.

    Значит по 7 млн. руб. в год доход уже генерируется?

    А банки в вашем случае говорят что залог неликвидный?… ну а если свое имущество заложить с плечем могу выдать могут выдать указанную сумму, да и всего на 1.5 года.

    2.
    Подскажите есть ли способ бесплатно пройти диагностическое МРТ важных органов, без направления врача, то есть без наличия болезни и поводов?

  32. Ehcfop:

    доход генерируется, да, но не у фирмы а у тех кто заказывал запуск бизнеса и различные услуги по обслуживанию. Насчёт залога личного имущества не знаю, не узнавал, а кредит на медицину банки не дают. Опять же без деталей, так как не я этим занимался.

    2) Без направления — только у знакомых. Даже по ДМС, если они покрывает МРТ-диагностику, надо получать направление.

  33. Ehcfop:

    Отличный, перспективный и быстро окупающийся бизнес, всё готово к запуску, конкуренты поджимают, а денег нет.

Нам важно ваше мнение. Не молчите.