Друзья, столкнулся с проблемой поиска продажников.
Нужен человек понимающий в рекламе и умеющий продавать рекламу.

Может у кого–нить есть мысли, каким образом искать, и главное где?

78 Responses to Нужен человек понимающий в рекламе

  1. SihrA:

    Хорошие продажники ценный ресурс, если бы знал где их брать — забрал бы себе.
    Так что советов не будет.

  2. Yitsov:

    ну это само собой. имел ввиду иные способы.

  3. SihrA:

    постни подробности, может без продажника разберёмся

  4. _yeKan:

    подробности озвучь — вполне возможно что смогу помочь.

  5. Neegova:

    На самом деле, хороших продажников надо искать на вещевых рынках. Люди, которые там выживают, при должном образовании способны на чудеса.

  6. SihrA:

    взять, например, Чичваркина

  7. YddeH:

    расширю до любой высококонкурентной розницы и подпишусь!

  8. Aretov:

    размести объяву в интернетах

  9. Gmas007:

    по личному опыту скажу так, берешь и обучаешь, человек или понимает, или нет, не понимающих — выгоняешь

    я сейчас с той же проблемой столкнулся, причем продавать надо то, что реально людям нужно и отбивается, я физически сам перестал успевать со всеми говорить и бегать, как пес бешеный, так что я сделал так — повесил объявление с з.п. 20 тыс и процентом от продаж (можно намолотить 30-40-50, не имея особо образования даже), но реально пока никого не нашел

  10. Aretov:

    я тебе на своем печальном опыте могу сказать. я разместил объяву о том, что ищу менеджера по продажам. мне нужен с опытом и со своей базой. на данном этапе я пока что без собственного офиса, соответственно фриланс и без оклада.
    из 38 откликнувшихся на вакансию (в объяве при этом был мой прямой номер и мыло) реально позвонил один человек. и потом еще и еще раз. бери на работу людей, которые умеют добиваться поставленных задач.

  11. Remu2:

    поясни мысль плиз… «умение добиваться» = звонок тебе?

  12. Gmas007:

    неверно
    обещай оклад, но включай в договор план

    у меня например оклад гарантирован при выполнении плана на 150 тыс р, оклад 20 тыс, дальше 10%
    сам я ножками выбегивал и больше, но не успеваю да и возраст уже не тот -)

  13. Remu2:

    а где же пресловутые зарплаты в 20К грина в месяц?

  14. Gmas007:

    вот надо доебатся обязательно остроумным самым, да?

  15. Aretov:

    никакого оклада! я сразу объяснил, что нет оклада. работаешь — получаешь. не работаешь — ничего не получишь. человек согласился. у меня на проектах другие суммы, поэтому там одним проектом можно себе купить машину, или на полгода снять хату.
    мотивационные системы бывают разными. кстати неплохая подсказка, спасибо бро.

  16. Aretov:

    нет, человек поставил целью не просто тупо дозвониться и напроситься на собеседование. я в процессе разговора понял, что не смотря на молодость, человек умеет слушать, анализировать, и задавать правильные вопросы. я за все время интервью рассказал и позицию на рынке, и про конкурентов, и про возможности и про задачи. в результате с меня были спрошены все имеющиеся материалы, и высказано сожаление что пока нет офисного пространства, но это никак не повлияло на предрасположенность к сотрудничеству.

  17. Gmas007:

    ну как никакого оклада, ты его оплатишь, если человек план выполнит, это уловка хитровыебанных директоров как я

    это психология, нельзя сказать человеку «я тебе плачу 10% от всех сумм, наработаешь на 0, значит получишь 0», надо деликатнее «у тебя оклад 20 тыс, плюс при превышении 10% от суммы, но чтобы получить оклад, ты должен выполнить план продаж в размере 150 тыс р» отдал менеджеру 20 тыс, себе оставил 130, вуаля, и все довольны

    если человек намолотил допустим 100, план не добрал, можно пожурить, отдать 20 все равно и сказать что пусть старается (но твои 80 останутся у тебя, тоже ок)

    а если он наработал 0, то извините, нет денег — нет зарплаты
    просто в моей системе 20 тыс обычно за день делается

    у меня проще, у меня результат переговоров — оплата в 70% случаев, в день можно несколько клиентов окучить, я эту статистику собрал, сам бегая по клиентам

  18. Gmas007:

    а про «одним проектом купить машину» ты не рассказывай продажникам, потому что это похоже на развод и гербалайф, ты должен показать, что упорным трудом человек может заработать достаточно денег и ты даешь эти возможности, а не, сидя в кресле с сигарой, заявить «да ты сразу лям заработаешь, бро», вменяемый сотрудник не поведется на такое

  19. Aretov:

    я между прочим на свой бизнес въебываю сам, причем изо всех сил. это не млм. это работа. создание indoor tv это достаточно объемный и тяжелый труд, включающий в себя массу моментов от проектирования, до создания самого видео.

  20. Gmas007:

    кстати, если тебе нужны кадры, но ты готов обучать, обрати взор в сторону молодежных организаций, не привязанных к политике
    я с местными ребятами познакомился, очень организованные, много что умеют и вполне зубастые, мне работу выполнили на ура

  21. Gmas007:

    у меня та же фигня, с нуля развиваю проекты, у меня дисконтная система (деньги берутся с юрлиц, платят все практически, только и бегай счета выставляй) но физически не успеваю с клиентами общаться, то есть с кем успеваю, все говорят — ок, давайте счет, но к концу дня надоелный вусмерть, никакие деньги не радуют, хочу в обед в середине недели сидеть в «Атриуме» с айпадом на блоге и смотреть на телочек, а не бегать как бешеная собака )

  22. Aretov:

    мне не очень молодые сотрудники подходят, увы 🙁
    я занимаюсь b2b очень серьезными проектами. там молодость с ее неукротимой энергией — это скорее недостаток, чем достоинство. люди хотят серьезного подхода к вопросам, обстоятельных обсуждений и исчерпывающей информации о возможностях, солидных знаний и большого опыта.

  23. Aretov:

    понимаю, но пока все замыкается на одном человеке. надеюсь, что мой бизнес поднимется и буду я тоже сидеть в кабаках и с айпада играть в ворлд оф варкрафт под пальмой на кокосовых островах.

  24. Gmas007:

    тут все просто и тебе придется через это пройти, чтобы стать правильным руководителем

    берешь человека и учишь его, ни в коем случае не делай работу за него, как бы тебе не хотелось, просто тупо говоришь где его косяк, примерно через пару месяцев увидишь, что он перестает косячить и начинает нормально работать

    это путь к кокосам

  25. Gmas007:

    тогда бери компаньонов, которые будут с тобой делить все радости и горести, сосать моржовый хер, но когда станете миллионерами, будете делить миллион на всех

    просто реально посуди, не пойдет человек работать на процент от возможного нуля, какие ты квартиры не обещай

  26. YddeH:

    без оклада людям морально тяжело, поэтому оклад за план + премия сверху лучше всего работает.

    только нужно выбрать подходящий под человека оклад и план, чтобы не слишком большой (забивают выполняя план) и не слишком маленький (забивают, т.к. нет челенжа выполнить план).

  27. Aretov:

    иногда меня нельзя с клиентами выпускать общаться. я впадаю в экзальтации, выглядит не очень серьезно. хотя, когда речь идет о любимом деле, думаю можно себе позволить выражать эмоции, не пердят только принцессы.

  28. Gmas007:

    я почитал про indoor tv, фиг знает, если без оклада, то продавать рекламу в этом направдлении это значит пройти через кучу боли, унижения и попрошайничества, не найдешь ты людей без зарплаты, ну или совсем безумцев каких-то

    я правильно понял, что уболтал на крупный контракт и купил машину за процент?

    проблема в том, что уболтать на такой контракт — адский труд

  29. Aretov:

    я не уговариваю. не хочешь — не надо. каждый делает выводы самостоятельно. компаний, которые имеют успешный опыт работ в моём сегменте рынка — по пальцам перечесть. у меня то же самое качество, только принципиально иные схемы сотрудничества и порядки цен дешовле в разы. к кому еще бежать? 🙂

  30. Gmas007:

    просто мне этого не понять, я ненавижу такой бизнес, в детстве просто пришлось поработать

    сейчас я не лезу на рынки, где есть конкуренция, мне проще сидеть, плевать в потолок и придумывать то, что еще никто не придумал, пока получается

    поэтому и менеджерам моим проще

    вопрос не в порядке цены, а в эффективности рекламы этой

    сколько средний контракт стоит у вас?

  31. Aretov:

    KPI показатели беспредельно, я бы даже сказал неприлично высокие. речь идет о корпоративном телевидении, а так же о индор/аутдор и ин-сейл системах. это не просто бизнес на который надо тратиться. это способ зарабатывать на продажах того же эфирного времени, увеличивать рост эффективности на собственном производстве, не говоря уже о создании и поддержании позитивного имиджа.
    по ценам сориентировать сложно, клиентов пока что полтора, но серьезные: серьезная торговая транснациональная корпорация (не гербалайф), и сеть ресторанов (в процессе принятия решения). в среднем можно говорить от 700 тысяч без закупок самих жк/плазм на старте, и в последующем около 400 тысяч на эксплуатацию ежемесячно.

  32. Aretov:

    все зависит от того, насколько грамотно подойти к процессу извлечения прибыли. если место например исключительно офисное, то профит можно получать в виде бартера от партнеров, скидок или бесплатных: ланчей для сотрудников, клининга, охраны, аренду офиса, итд список можно дополнять бесконечно. идеальный способ при это остаётся все равно один — продажа рекламного времени за деньги.

  33. Yitsov:

    так ты рекламой занимаешься или в уг. розыске трудишься?)

  34. HempQ:

    в каком городе 20К RUR?

    Рекомендую исходить из такой минимальной зарплаты:
    (средняя аренда комнаты или квартиры)+(минимальный прожиточный минимум в вашем городе)*(коэффициент семьи)

    На такую зарплату есть стимул пойти при прочих равных + проценты

    Проценты и есть как раз тот бонус который даст стимул работать лучше для своего блага и блага компании.

  35. Gmas007:

    ДС
    мне на работу не нужны семейные люди, это все же профиль вчерашних студентов, и уж тем более умножать на коэффициент семьи мне незачем

    по твоему расчету получается 35 тыс где-то, наверное, плюс проценты
    но тут проблема вот в чем — график свободный, то есть хочешь, работаешь, хочешь, балду пинаешь. я отвязываю человека от того, что он у меня перед носом и под контролем сидит с 9 до 18. за это я минусую оклад с учетом того, что он не раб на галерах уже

    стимул мне особо не нужно давать, я же говорю — я эстраполировал эту систему на себя (когда я занимался сам этим) и увидел, что я бы заработал 60 тыс р. это нормальные деньги для человека без образования. ну допустим он не так умеет убеждать, как я, ну заработает 45. все равно это хорошая зарплата для вчерашнего выпускника, не имеющего опыта работы вообще.

    но ставить его в условия гарантированных 35 я не хочу, слишком шоколадно

  36. Gmas007:

    нет, я ты не понял, я говорю про то, сколько клиент в среднем платит, ну допустим, за месяц средней ротации на экранах. мне порядок чисел интересен, 1 тыс руб, 10, 100, миллион или 10 млн

  37. Aretov:

    ну там от 30 тысяч рублей например если в одном конкретном месте рекламироваться (на светодиодном экране) допустим типа бизнес ланч.

  38. YddeH:

    если не секрет, сколько у тебя таких сейлзов и какая их часть получает в итоге больше скажем 30к?

  39. Gmas007:

    не знаю, как ты, я это проходил и ничего хорошего тут не увидел

    мне больше по душе, повторюсь, продажа уникального продукта за живые деньги

  40. Aretov:

    нет же, никого я не убалтывал, думаешь мне заняться больше нечем?
    есть конкретное предложение, и есть потенциальные клиенты. хочешь зарабатывать — продавай возможности, обогащайся!

  41. Gmas007:

    я выше написал, ноль )
    все расчеты я проводил по статистике, когда сам бегал по клиентам
    естественно, процент я себе не платил, а забирал все
    но если бы я был на проценте, я бы зарабатывал около 60 тыс, имея свободный график в своем районе и продавая то, что людям реально интересно (главное — донести до них факт существования этого продукта)

    сейчас я понял, что это тупик, бегать по клиентам, какие бы деньги это не приносило, пусть люди не так умеют разговаривать, как я, но два-три человека на процентах, зарабатывая для себя, принесут мне денег больше, чем я сам себе приношу сейчас, будучи на ногах с 10 до 22

  42. Aretov:

    ну у тебя тоже есть своя специфика наверняка. у меня нет типовых решений, что касается indoortv.
    для каждого конкретного случая есть свое решение. все зависит и от многих параметров места, интенсивности наполнения контентом. именно поэтому я делаю контрольный анализ: сколько будет затрачено времени на то, чтобы отбилось оборудование, выверяю сумму на расходы, потому что если один и тот же контент будет крутиться больше двух недель, то это может привести к негативной реакции со стороны аудитории.

  43. Gmas007:

    ну не знаю, для меня непонятно. мне было бы сложно уболтать клиента на такое. мы сейчас работаем за средний счет на одного клиента от 10 до 30 тыс в год в среднем, но это за год. платят все и спасибо говорят еще. и клиентов — жопой жуй, любое юрлицо из полутра тысяч, работающих в этой отрасли, просто по базе проходишь и все, согласны

    а тут непонятно, как убедить человека, как ему вернутся эти 30 тыс р, в виде чего и в какие сроки

    а реклама гонится централизованно? то есть ты поставил плазму и сидя в офисе, можешь на одних одну программу запустить, на других — другую, так?

  44. Aretov:

    неа. рекламу заряжают специально обученные люди вручную, как правило. потому что если бы пришлось использовать интернет, а он в случае с передачей видео контента станет просто золотым. по интернетам безлимитный траффик гуляет исключительно у провайдера macomnet. это контора у которой оптика проходит в метрополитене. через них гоняет рекламу РА «Олимп-М», и всеравно им платит.
    про эффективность рекламы: прирост выглядит как увеличение обращений в компанию. дальше можно различными способами собирать информацию о том, насколько было эффективно было размещение. есть небольшие подсказки: рекламу лучше и эффективнее всего размещать не слишком далеко от места своего присутствия (офиса), ролик должен быть не менее 20 секунд, но и не больше 45 итд.

  45. Gmas007:

    у меня просто. получил деньги, нажал пару кнопок на сайте, забыл на год о клиенте.

    у тебя вынос мозга, я вижу )

    я просто имел дело с такими видами бизнеса, вкладываешь, отбиваешь, иногда получается, иногда нет, не очень мне это нравится сейчас.

  46. Gmas007:

    тогда мы возвращаемся к системе «оклад, получаемый по выполнению плана плюс проценты от превышения»

    по другому никак ты не замотивируешь людей

  47. Aretov:

    не всё можно сделать через интернет, бро. далеко не всё.

  48. Aretov:

    у человека есть желание работать пока не заработает сам, без всяких окладов, со своей стороны я не ограничиваю ни в сроках, не в планах продаж, ни в чем.

  49. Gmas007:

    можно например сделать Фэйсбук, лол )

    просто по эффективности интернет для меня сейчас самое оно, после прошлого бизнеса с арендой офиса в центре, зарплатой десятка человек, головной боли о рекламе и продажах, сейчас я оплачиваю в месяц хостинг сайтов и плачу от счастья

  50. Gmas007:

    ты неубедителен, поверь мне, даже я с умение убеждать людей годами делать мне что-то совсем бесплатно, с трудом нашел бы тебе работника

    ты сейчас говоришь типовые воздушные вещи. а человеку нужно сказать конкретно сколько он заработает. вот пришел я к тебе сейчас, сел напротив и говорю
    «Я готов попробовать поработать, про сумму в 30 тыс я уже выудил у тебя, ну так скажи, какой мой процент от продажи? за что я работаю?

  51. Gmas007:

    я знаю макомнет, у меня был провайдер и мы брали у них канал, они отлично устроились, задействуя готовые коммуникации метро )

    ты мне сейчас сухим языком говоришь, вот в чем проблема

    сделай так, чтобы у меня загорелись глаза и я захотел купить рекламу

    пока мне кажется, что 30 тыс р не отобьются, ну или принесут меньше денег
    кстати, изготовление ролика еще стоит столько же, да?

  52. Aretov:

    ролики стоят разных денег, все зависит от конкретного случая. вот например такой ролик стоит около 4 тысяч долларов (его себестоимость). тебе реклама в индоре не нужна, я тебя уверяю. ты предлагаешь интернет услуги, для интернет услуг есть интернет, ну или наружка. это слишком дорогое удовольствие, чтобы можно было позволить себе эту услугу. я не собираюсь уговаривать, в чем смысл? ко мне обращаются люди за производством и размещением когда это необходимо, и их не надо убеждать в эффективности потому, что они сами знают что они получат в результате. Тут 50/50 продажи и имидж.

  53. Gmas007:

    вот про имидж соглашусь
    просто рекламный бизнес это огромная конкуренция, как ни объясняй, и там успеет получить деньги тот, кто первый убедит потратить на него рекламный бюджет
    плюс еще откатов там немало

    в общем, чтобы мотивировать работника, ты все равно должен ему какой-то оклад прогарантировать

  54. Yitsov:

    а чем не годится система — на первый месяц только процент, а далее пост. оклад + процент. за месяц можно спокойно понять, годится человек или нет.

  55. Murooff:

    Рекомендую почитать книги Бакшта по активным продажам, там есть и по построени отдела и по набору и всё остальное.

  56. Yitsov:

    спасибо за совет. заказал.

  57. Gmas007:

    тем, что теоретически подходящий работник, вменяемый человек, услышав про это, откажется

    у нас задача стоит взять на работу человека и я не вижу очереди желающих, поэтому дуть щеки тут смысла нет

  58. Yitsov:

    ты противоречишь сам себе. не хочешь обжечься и поэтому не платишь оклад, но в то же время не хочешь дуть щеки. хочешь чтоб были желающие — объяви нормальные условия труда.
    не платить на испытательный срок оклад — нормальная и адекватная практика. и вменяемый человек не будет отказываться,если у него есть опыт и понимание того, что ему нужно понимать.
    к тебе приходит устраиваться человек на работу, и в первую очередь ему нужно показать что он умеет, а не тебе его уговорить прийти к тебе на работу.
    Пройдет месяц — перевыполнит план продаж — плати ему оклад.

  59. Gmas007:

    у меня проще, у меня люди реально платят, больше половины, поэтому мне не надо особо дуть щеки, я говорю — оклад такой-то при плане таком-то, этот план ты выработаешь, потому что я делал двойной план сам

    просто можно очень долго искать сотрудников и так и не найти
    вот уже день прошел безрезультатно в обсуждении
    а был бы человек, я был бы богаче на пару сотен долларов уже

    это итог дня рассуждений а не дел

  60. Yitsov:

    рассуждения не менее важны. если у тебя есть такая уверенность в том, что план выработается, почему не озвучить сразу оклад?

  61. Gmas007:

    потому что есть риск, что человек вообще за месяц ничего не сделает а просидит в одноклассниках к примеру

    у меня периоды такого затупа были по всяким не очень приятным причинам

  62. Yitsov:

    слушай, ну именно поэтому и иесть испытательный период, на котором ты не платишь оклад, а только проценты. если будет сидеть вконтактике — заработает 0.

    А выполни план получи оклад — это как раз то, что ты называешь «надуть щеки».

  63. Gmas007:

    поясняю еще раз — очереди желающих поработать нет. поэтому надо дать людям более интересное предложение.

  64. Yitsov:

    так вот именно что оклад при выполнении плана не лучше чем оклад после испытательного срока.

  65. _yeKan:

    Занимаюсь рекламой. Хватит баловства.

  66. _yeKan:

    Ага. А то, что у него родители были связаны с министерством торговли — это просто случайность.

  67. Oo4v6:

    Я тот кого ты ищешь))) Но, таких специалистов практически нет на рынке. Во всяком случае среди 2-3 к моих знакомых. Просто те, кто тебе нужен, существуют, но они не работают продажниками.

  68. Yitsov:

    ну так и как же быть? нанимать рекламщика и заряжать его на продажи?
    ты-то готов продавать? )

  69. Yitsov:

    ну ок. постни почту

  70. YddeH:

    Кстати, если ты это для стаканчиков, тебе не продажники нужны, а дешевые девочки на телефон.

  71. Aretov:

    стопицот челу нужен коллцентр

  72. Yitsov:

    ну ты очень уж ошибаешься. человек не понимающий в этом толку не даст.

  73. YddeH:

    ну если я не забыл чем закончился тот пост, то у тебя сейчас будут холодные звонки куче потенциальных клиентов и жалкие % встреч, не?

  74. Yitsov:

    ну ты настройся более оптимистически. встреч может быть больше и отклик на звонки может быть больше. пока не попробуешь — не узнаешь. сейчас все предположения — пальцем в небо.
    умеющий правильно преподнести продукт и продать его — вот кто нужен. а не девочка на телефоне.

  75. YddeH:

    так это и так оптимистически. 🙂

    если будет больше встреч — тогда и стоит подумать о сейлзе. а пока дешевая девочка с хорошим сценарием + ты на встречах — оптимальный вариант. или же, если упростить процесс продажи (потеряв часть клиентов), то несколько девочек + ты уже на финальной стадии.

  76. YddeH:

    от блогопапы перешло по наследству 🙂 там такой папа, внукам вспоминать будут 🙂

  77. Aretov:

    я сейчас залез в профиль Yitsov и понял, что вы дискутируете на предмет продажи рекламных площадей на стаканах для питья жидкостей, которые Yitsov собирается втюхивать всем подряд.

    ты мне скажи сам, у тебя лично есть хоть одна продажа, или ты просто какой-нибудь веб/дизайнер который по накурке придумал посмотреть в интернете интересные сайты?

Нам важно ваше мнение. Не молчите.