Высокие технологии, которых, к сожалению, в России нет и быть не может. На Северном Полюсе не растут лимоны. Это закон климата. Просто нет той конфигурации, при которой человек может осуществить в России — за редчайшим исключением, исключения всегда бывают — высокотехнологический проект. Если он придет к государству, то придет племянник главы ведомства, к которому он пришел, и заберет его патент. Если он придет к олигарху, его швырнут. Если он придет в государственный банк, умрет от бюрократии. Если он начнет это делать на территории России, но с иностранным капиталом, его обвинят в шпионаже и раскулачат.

Вы говорите венчурные инвестиции? Можно привести простой, но наглядный пример. Intel–Capital, казалось бы, сложно придумать брэнд надежней, но на практике оказывается, что директор этого подразделения Intel, обращение которого висит на официальном сайте, не работает в Компании то ли с 2007, то ли с 2008 года. Один из указанных ean–mail адресов просто не существует, другой же – редиректит письма в Америку. Попытки что–то разузнать у секретарей, заканчиваются вежливым, — простите, то мы не можем разглашать информацию о работе компании.

Высокотехнологичные проекты в России

 

23 Responses to Высокотехнологичные проекты в России

  1. Rt1:

    IRR = 516.14% Увеличение первоначальных инвестиций в 10 раз за три года. Выход на самоокупаемость через четыре месяца после начала продаж. Отсутствие прямых конкурентов, отсутствие аналогов в мире, продуманный финансовый и бизнес план. В России – этого оказывается не достаточно, чтобы заинтересовать инвестора настолько, чтобы он взял на себя труд прочитать четыре страницы красиво оформленной презентации.

    А ведь мы далеки от авторского фанатизма, когда кажется, что внедрение в практику некой технологической идеи совершит революцию. Мы готовы подробно обсуждать предлагаемую бизнес-модель, обосновывать каждый шаг, требующий вложения инвестиционных
    средств. Но нет, в России все это никому не нужно.

    Поймите меня правильно, я больше всего хочу, чтобы в первом же комментарии меня назвали идиотом и привели с десяток венчурных инвесторов, которые ищут инновационные и перспективные проекты и готовы вкладывать в них деньги. Пока же все говорит об обратном, в России гуляют огромные деньги, но все они делятся между ”своими ребятами”.

    У вас другое мнение? Обошли все подводные камни и получили инвестиции для своего стартапа? Поделитесь опытом!

  2. HempQ:

    ну вы ничего нового не сказали)

    солидарен

  3. Kyim:

    Поймите меня правильно, я больше всего хочу, чтобы в первом же комментарии меня назвали идиотом и привели с десяток венчурных инвесторов, которые ищут инновационные и перспективные проекты и готовы вкладывать в них деньги. Пока же все говорит об обратном, в России гуляют огромные деньги, но все они делятся между ”своими ребятами”.
    Ну, ты сам напрашиваешься.
    Я из интернет-инкубатора. За год более 300 рассмотренных заявок с улицы (всего 5 «своих»). Переведены в ТЭО 10-12 (точно не помню). Дошли до запуска 7 проектов (1 «свой»). Я уверен, что 293 автора неутвержденных заявок пишут сейчас примерно то же, что написал ты.
    Не надо стонать, нужно все же собрать контакты и обзванивать. Если ты не готов сделать даже это, то ты никому не нужен.
    Вас послали ставьте крестик [х] (Чичваркин)

  4. Rt1:

    Согласен. Только в нашем случае речь идет не о веб-проекте, а о полномасштабном оффлайн ИТ-проекте. И необходимые нам инвестиции превышают суммы, предлагаемые интернет-инкубаторами на несколько порядков.

  5. Veer6:

    продолжая мысль автора могу так же сказать что началось это не в России и между своими ребятами уже не первые 100 лет все делят, это считается нормальным. Если чуть глобальнее, то как говорит мой друг: «В России 2 вида бизнеса: нефть и отнимай и дели». Военка не в счет. Если это понимать, то мне кажется понятным где нужно изыскивать средства.

  6. Kyim:

    слушай, ну, сейчас я стонать начну: нужно участвовать в выставках, собирать медали, участовать в инвестиционных сессиях. в СБАР ходил? в Питерском и Московском форумах участвуешь?
    ангела на проведение этих мероприятий нашел?
    сколько книжек прочитано по поиску инвестиций?

    дальше стонать?

  7. Kyim:

    Уточнение с нашего же сайта:
    «В 2008 году мы работали очень плодотворно. Нами было получено 527 предложений. После первичного анализа 84 авторам наиболее перспективных идей было предложено подготовить короткую заявку для рассмотрения инвестиционным советом инкубатора в три этапа. Первый тур прошла 21 заявка. Второй — 13, после третьего на стадию разработки технико-экономического обоснования (ТЭО) попали 9 заявок. ТЭО 7 проектов было утверждено и начата разработка.»

    Бонусом диалог двух венчурных буржуев:
    — У тебя заявки хорошие есть?
    — Заявки-то есть, с людьми проблема…

  8. Rt1:

    В связи со спецификой нашего проекта, наиболее оптимальный вариант – быстрый вывод продукта на рынок, сопровождающийся масштабным продвижением. Кроме того, нас интересует не только финансирование проекта, но и наличие у венчурного фонда административного ресурса и налаженых партнерских связей с ведущими ИТ-компаниями, наличие которых значительно ускорит выход на один из потенциальных рынков сбыта. Так что, безусловно, мы рассматриваем возможность инвестирования бизнес-ангелов в наш проект, однако это скорее запасной вариант.
    Что касается венчурных фондов, хотелось бы говорить предметно:
    Существует порядка 35-40 различных венчурных фондов, которые можно разделить на четыре категории.
    1. Фонды, специализирующиеся исключительно на интернет-проекты, составляющие порядка 70% от общего числа венчурных фондов.
    2. Фонды, направленные на инвестирование в высокотехнологичные научные отрасли.
    3. Фонды, инвестирующие в готовые работающие компании, в качестве инвесторов второго или третьего уровня. Инвестируют от 2-10 млн. долларов.
    4. Венчурные фонды, инвестирующие начиная с посевной стадии, не ограничивающиеся работой исключительно с веб-проектами. Готовые инвестировать суммы от 500 тыс. долларов.

    Для нашего проекта оптимально подходят фонды четвертого типа, такие как:
    ABRT
    Oradell-Capital
    ean-Rtust
    Российский Технологический Фонд (РТФ)
    Intel-Capital

  9. Kyim:

    Фондов на самом деле существенно больше. См. сайт РАВИ, например. См. книжки Каширина. Существуют недофонды — при каждой крупной ИТ-компании, скрывающиеся под названием R&D-подразделений. Есть они у ИБС, у Крока, у Ланита, даже у 1С. Есть Дельта, Альфа…

    Самый правильный путь выхода на них, если у вас по сути пресид стадия (как я понял) — медали на выставках, венчурных ярмарках. Это затраты, на это и привлекаются ангелы. Пока еще хилое, но все равно самое большое место их концентрации в России — СБАР.

    И деление, все же не такое (в большинстве своем фонды всеядны, во вскойм случае ИТ в качестве приоритета заявлено у большинства):
    — Абсолютно частные фонды на мелкие проекты (они, как правило, узко специализированы, как наш)
    — Абсолютно частные фонды на крупные проекты
    — Государственно-частные или частно-государственные (вот эти берут проекты только с медалями или с уже имеющимися контрактами)
    — Государственные (вот где пиздец, о котором ты пишешь).

  10. Kyim:

    это по поводу одного «своего»?

  11. Kyim:

    тогда чуть реабилитируюсь. «свой» он в том смысле, что мы надоеллись ждать у моря хорошей погоды (сторонних заявок по актуальнейшей теме) и родили проект внутри себя. кстати, самый хуевый получился пока проект…

  12. Kyim:

    О как кстати! Получено по почте в 10.

    Уважаемые Коллеги!

    От имени Оргкомитета разрешите пригласить Вас принять участие в работе
    * Российской Венчурной Ярмарки и V Российского Венчурного Форума, которые пройдут
    23 – 24 сентября 2009 года в Москве в Президент-отеле (ул.Большая Якиманка дом
    24).
    В нынешних условиях, когда развитие сектора инноваций и высоких технологий
    рассматривается, как один из необходимых условий выхода из кризиса и стимулирования
    отечественной экономики, на первый план выходят процессы, связанные с развитием
    технологического бизнеса в России. Однако в нынешних условиях для инновационных
    предприятий практически единственным доступным источником финансирования становится
    венчурный капитал.
    Российская Венчурная Ярмарка и Российский Венчурный Форум — крупнейшее в России
    международное мероприятие, место встречи участников рынка венчурных и прямых
    инвестиций. Ежегодно Ярмарка и Форум собирают представительную и заинтересованную
    аудиторию отечественных и работающих в России зарубежных профессионалов
    инвестиционного бизнеса.
    «Клубный» характер мероприятий Ярмарки и Форума предоставляет уникальную
    возможность для построения эффективной деловой коммуникации между основными
    участниками инвестиционного процесса: компаний, инвесторов, консультантов,
    государственных чиновников.
    Актуальность проведения таких мероприятий особенно значима в условиях динамично
    меняющейся ситуации, связанной с общеэкономической средой и рядом событий в стране,
    непосредственно влияющих на перспективы установления доверия между субъектами
    частно-государственного партнерства.
    Чтобы отразить ключевые изменения динамично развивающегося рынка прямых и венчурных
    инвестиций, деловой программой Форума предусмотрено проведение более 20 секций,
    которые позволят в формате интерактивных дискуссий и круглых столов провести анализ
    современного состояния рынка прямых частных инвестиций в России и за рубежом,
    обсудить существующие возможности частно-государственного партнерства и вопросы
    нормативно-правового поля деятельности субъектов рынка, поделиться практическим
    опытом и обсудить возможности финансирования новых бизнесов в сложившихся условиях
    на рынке долгового капитала, а также перспективы получения исключительной отдачи от
    своих вложений в компании.
    Среди участников Ярмарки и Форума – управляющие и партнеры крупнейших
    российских и иностранных венчурных фондов и фондов прямых инвестиций, ведущие
    топ-менеджеры инвестиционных компаний и банков, главы крупных финансовых структур,
    первые лица международных корпораций, директора и партнеры российских и зарубежных
    бирж, представители региональных и федеральных ведомств, а также наиболее
    перспективные инновационные компании из разных регионов России.
    Более подробная информация о Ярмарке и Форуме, условия участия и процедура
    регистрации на сайте http://www.rvf.ru. Пожалуйста, не забудьте отметить дату в Вашем
    календаре!

    Благодарю Вас за внимание. Буду рада видеть Вас среди участников Юбилейных мероприятий.

    С уважением,

    Альбина Никконен
    Исполнительный директор
    Российской Ассоциации Прямого и
    Венчурного Инвестирования (РАВИ)

  13. Rt1:

    Вполне понятно, что дважды два — четыре, вода — мокрая, а венчурные форумы и ярмарки — приносят ощутимую пользу. Тем не менее, стоит обратить внимание, что многие представители венчурных фондов, ровно как и бизнес-ангелы, которые хотят инвестировать в высокие технологии, собственно в этих самых высоких технологиях понимают крайне мало.

    Мы, например, уже в течение месяца, пытаемся доказать одному управляющему венчурного фонда, что системы виртуализации давно используются повсеместно и рассматриваются всеми крупнейшими ИТ компаниями в качестве наиболее перспективных решений. Однако, этот человек руководствуется своим субъективным мнением, основанным на том, что компания Parallels потратила огромные средства и более четырех лет на разработку работоспособной системы виртуализации и любые наши доводы отсекаются не глядя. Более того, в результате он признался в том, что просто не особо вникал в нашу презентацию и материалы, переданные ему на рассмотрение.

    Удивляет сама незаинтересованность венчурных фондов в прибыльных и перспективных проектах. То есть, для того, чтобы обратить внимание инвесторов на свой проект недостаточно ни презентации, ни финансового плана, ни дополнительных материалов, ни даже полноценного бизнес-плана.

    Понятно, что область венчурного финансирования только развивается в нашей стране и большая часть методик оценок привлекательности проектов взята у заграничных аналогов, только вместе с ними не была перенята культура работы с инновационными проектами. Причем и подавляющее большинство инновационных проектов представляют собой всего-навсего идеи, скопированные с западных аналогов. И иногда доходит до того, что инвестор, для подтверждения перспективности проекта, просит продемонстрировать работающие компании-аналоги, что само по себе невозможно, если речь идет о дейcтвительно уникальных разработках.

    И цель этого поста не в нытье о том, как у нас все плохо и как нам все не нравится, а в том, чтобы обсудить методы работы с венчурными инвесторами с учетом наших сегодняшних реалий.

  14. Kyim:

    И цель этого поста не в нытье о том, как у нас все плохо и как нам все не нравится, а в том, чтобы обсудить методы работы с венчурными инвесторами с учетом наших сегодняшних реалий. — это классно. я так и думал, что этим закончится. ура! я фанат темы. я уже заранее поставил этому посту свой скромный плюсик.

    А давай попросим «синюю фигню» прям так и написать на посте: Здесь обсуждают методы работы с венчурными инвесторами с учетом наших сегодняшних реалий!

    Это раз.

  15. Kyim:

    Краткая ремарка по поводу ПараллелГрафика. Жора Пачиков попытался выйти на массовый рынок, но ему там не понравилось. При этом сейчас появляются клоны его массовой активности. Например, его запущенного еще лет десять назад OutLine3D.com. Жора прекрасно себя чувствует на корпоративном рынке. У него прекрасный контракт с Боингом.
    Это два.

  16. Kyim:

    я готов поделиться своими знаниями в отношении венчурных инвестиций. о чем рассказать?
    мне интересен опыт других людей: какие ставки дисконтирования и коэффициенты для оценки стоимости используют другие фонды? какие у них целевые показатели IRR? как принято делиться долями с заявителями? как происходит оценка проектов? как проводится их продажа (выход)? как устроено все с т.з. организационно-правовой формы? ну, и дальше пойдут вопросы уже по ходу…
    Это три, и пока все.

  17. Rt1:

    Я имел ввиду //www.parallels.com/ru/ бывший SWSoft.

    Жора прекрасно себя чувствует на корпоративном рынке.
    Да, работать на корпоративном рынке гораздо приятнее.

  18. Kyim:

    да, извиняюсь. про этих не знал. имел в виду других.

  19. Rt1:

    Господа, нужна информация по ABRT фонду, кто-то уже сотрудничал с ними? Может кто-то рассказать об их предпочтениях, особенностях и специфике? Я не имею в виду то, что можно легко найти в Интернете, возможно кто-то поделится инсайдерской информацией? 🙂

  20. Rt1:

    Можешь поподробней рассказать о том, как оценивается проект инвесторами, я понимаю, что у всех свой подход, но есть же, наверно, какие-то ключевые моменты, которым все инвесторы уделяют самое пристальное внимание.

    Скажем, экономические показатели, IRR 514% — это хороший показатель или большинство проектов показывает лучшие результаты? 30% доли компании при вложении 20 миллионов рублей — это мало, много или то что нужно? Венчурные фонду помогают связями или только дают деньги?

    Понимаю, что вопросы, наверно, вполне наивные, но если тебе не сложно, было бы очень интересно почитать ответ.

  21. Kyim:

    Давай я отвечу только за наш фонд (инкубатор).

    Если говорить о финансовых показателях, то
    — мы не инвестируем в один проект более $500 000 (если вдруг сумма инвестиций выше, а проект нам нравится, то тогда запускаются дополнительные процедуры-согласования уже с участием акционеров);
    — мы обязательно забираем больше контрольного пакета, чаще всего 75% в капитале (это, кстати, противоречит всем учебникам, но мы вот такие вот суки)
    — минимальным показателем IRR является 100%, хотя на самом деле срать мы хотели на этот показатель, для нас важнее внутренняя логика проекта, его состоятельность; понятно же, что цифры будут в итоге совершенно другими.

    Самое главное для нас — это содержание проекта и его лидер. Ну, содержание нужно качественно описать, представить, защитить (вопросов мы задаем уйму). Обычно мы тратим на обсуждение одного проекта минимум 3-4 совещания с участием 5-6-7-8 специалистов. Особое внимание личности лидера: нам не нужны проекты без лидера. Ну, а у лидера должны гореть глаза, он должен рвать на себе рубаху, свято верить в свою идею, быть готовым отдать ей всего себя без остатка. Контрольные наши вопросы для лидера:
    — Каков сейчас размер вашей ЗП?
    — $5000 (например)
    — А вы готовы пойти делать этот проект у нас с ЗП в $3000? И заниматься только им?
    (Вот такие мы суки.)

    Потом мы не любим, когда к нам приходят за деньгами. Точнее: мы не любим, когда к нам приходят только за деньгами (это не к нам). К нам нужно приходить за деньгами и недостающими лидеру компетенциями (человек может быть прекрасным маркетологом, но ничего не понимать в юридических вопросах; быть прекрассным программистом, но ничего не понимать в маркетинге и т.п.). Мы именно инкубатор, который дает не только и не столько деньги, сколько дополнительыне ценные и полезные для проекта навыки, знания, опыт, компетенции. Т.е. мы реально хотим быть полноценным партнером по бизнесу.

Нам важно ваше мнение. Не молчите.