На специфичном рынке есть более–менее свободная ниша. За пару лет мы изготовили продукт под этот сегмент.
В двух словах: железяка с софтом. Идентичных аналогов на сегодняшний день нет и в ближайшее время не появится. Есть похожие в соседнем сегменте.

Продавать будем сами: в своих проектах, под чужие проекты и как конечные изделия.
R&D затраты в инвестиционном капексе уже списаны. Перед глазами имею себестоимость производства железяки.

Стоит задача: разработать ценовую политику в цифрах (продукт чрезвычайно гибок и позволяет искусственно играть любыми фичами для размещения на той или иной позиции ценовой линейки).

Посоветуйте толковые статьи по ценообразованию.

19 Responses to Нужно разработать ценовую политику

  1. Ia-gina:

    о чем речь идет? сфера применения? интересуюсь как потенциальный дилер.

  2. EnOgab:

    Себестоимость * 2.

  3. NAjob:

    Не отражает стоимости софта.

  4. NAjob:

    fang- ARM-контроллер с linux`ом на борту и полной пачкой любых интерфейсов.
    Сфера применения на данном этапе это: автоматизация, любая. Начиная от контроля ТП в производстве, энергетике etc. заканчивая управлением теми же климатическими установками.

    Под это дело имеется система распределённая управления.

    Есть в разработке свои проекты под розницу, но об этом говорить пока рано.

  5. NAjob:

    fang- Ну, а так как у нас R&D-компания и реальный опыт работы в ТЭК, то реализовать можем практически любые задачи по этому профилю, что учитывая масштабы, подразумевает под собой практически неограниченные возможности.

  6. Pult0:

    fang- Сначала надо приблизительно оценить емкость рынка, время за которое вы хотите окупить вложенные средства и то сколько штук вы хотите продать. Допустим вы хотите продать за год 100 штук и окупить вложенные средства.
    Значит (годовую ЗП всех специалистов*2+зп.программистов*2+аренда площадей*2)/100+себестоимость железа*2=цена одной единицы.
    Как-то так вобщем.
    А вообще посмотри базовый курс по экономике, тебе надо понять переменные и постоянные затраты и ты сам ответишь на свой вопрос.

  7. EnOgab:

    ну, на софте, пожалуй, себестоимость * 6, а дальше, если не продаётся, то снижать :-)) Строго говоря, это вообще в IT и телекоме не отражает.

    Я, например, работал в одной Большой Американской Компании, так там норма прибыли ни при каких обстоятельствах не должна была быть меньше 60%. Был официальный Глобальный Прайс Лист и даже если кому-то продавали что-то со скидкой в 85% от этого прайс-листа, то всё равно там не меньше 60% прибыли должно было быть. Иначе в R&D не могли инвестировать столько, сколько надо.

    А вообще, посчитать и софт можно. Скажем, тот же MS. Положим, если грубо, то над Windows работает, ну, 6 тыщ человек, включая девелоперов, менеджеров, суппорты и обслуживающих их уборщиц (всего в MS, кажется, 75 где-то тысяч). Средняя зарплата у этой пиздобратии, скажем, получится где-то 60 тыщ долларов в год. Примерно ещё треть обходится бонусный пакет + рабочее место + кофе. То есть, 80 тыщ долларов в год.

    Получается 480 миллионов в год. Плюс ещё миллионов 100 на рекламу в общей сложности. Делим на количество проданных копий всех виндовсов и получаем себестоимость копии (+/ — . Или я тут где-то не так понял?

  8. Tfosik:

    Софт наверное вообще штука прибыльная — пишешь один раз, а стоимость изготовления копии близка к нулю (а если распространять через интернет — равна нулю).

  9. NAjob:

    Я хотел на хромой козе и сразу в рай — поэтому и попросил ссылки, если у кого есть на готовые статьи 🙂
    Спасибо за мнение!

  10. NAjob:

    Пишешь один раз = продаёшь один раз!
    Исправление багов, поддержка, развитие, локализации, продажи… всё требует бабосов.

  11. Irei8:

    Господи. Сделай линейку с разными ворзможностями за разную цену, а потом посмотри куда приходится пик спроса.

  12. NAjob:

    Тоже пришёл к раскладу, что надо сегментировать.

  13. Etobina:

    Я, конечно, поздно, но вставлю 2 копейки.

    А ты прикидывал, сколько ты продаж в теории сможешь сделать? Какой объём рынка?

  14. Abarap:

    Нам надо поговорить)

  15. NAjob:

    давненько я сюда не заглядывал…
    хотелось бы, конечно, миллионы 🙂

    Анализ рынка говорит о том, что в России имеются заказчики готовые потреблять десятки тысяч штук, договорюсь с такими или нет — покажет время. Но по предварительным прикидкам, в любом случае разговор идёт о тысячах.

    Плюс развитие: глубокие модификации, ну и розничный сегмент с гражданскими решениями.

  16. NAjob:

    Антон — ты знаешь где меня найти 🙂

  17. Trakon:

    Попробуйте поговорить с первым потенциальным покупателем или, вернее, потребителем, о сотрудничестве — он применяет ваш продукт по себестоимости у себя, подсказывает необходимые улучшения, а вы пользуете его имя и факт того, что он уже пользуется вашим продуктом при раскрутке.
    Здесь себестоимость это продукт + обслуживание. Но только себестоимость, никакого профита. Во-первых, получите первого реального покупателя, т.е. деньги-таки капнут на счет. Во-вторых, в процессе работы сможете поинтересоваться о многом, в том числе и о цене, и о их мнении о политике конкурентов, в том числе и ценовой. Это всегда интересно.
    Да и рынок потом оценить проще будет.
    Удачи.

  18. Rt1:

    А железки — ваша разработка?

  19. NAjob:

    Да, железяка, дрова, охуенный софт на контроллере и сервак.

Нам важно ваше мнение. Не молчите.