Всем привет! Подскажите, есть ли здесь представители фарма — бизнеса? А именно владельцы или руководители розничных аптек? Есть несколько практических вопросов от начинающего, ответов на которые не могу найти. Помогите, пожалуйста!

Есть ли здесь владельцы аптек?

6 Responses to Есть ли здесь владельцы аптек?

  1. UzzuG:

    Вопросы следующие:
    1) Как часто необходимо проводить инвентаризацию при условии того, что система учета неавтоматизирована?
    2) Какая система оплаты труда фармацевтов более приемлема? Оклад или процент?
    3) Какой коэффициент оборачиваемости нормален для среднестатистического аптечного пункта?
    4) Существует ли прямая зависимость от объема товара на складе и оборота товара? Или лучше не забивать склад, а «оборачивать» прямо «с колес»? Риски, подводные камни и т.п.?
    Заранее, спасибо!

  2. Raeb8:

    главное, закупите побольше гематогенок, туссина+, терпинкода и шприцов

  3. Bttsab:

    1. Ежемесячно. Если не хочешь потом крупно попасть с недостачами.
    2. Оклад + процент.
    3. Для аптечного пункта (именно пункта, а не аптеки), с учетом того, что в аптечном пункте около 1-2 фармацевтов — от 20 тыс.у.е. Для киоска — от 10 тыс. уе. Для аптеки — от 40 тыс. у.е.
    4. Существует прямая зависимость от того, есть ли покупаемые препараты на складе. Готов ли склад к сезонным заболеваниям (например, зимой оборот препаратов ОРВИ в 3-4 раза больше, чем летом). А некоторые препараты могут залеживаться, иногда даже срок годности проходит, поэтому лучше купить сначала всего понемногу, а потом смотреть, что в этой точке имеет спрос. Поэтому сначала склад лучше не забивать.
    Самый большой риск — неавтоматизированная система учета. С недостачами могут быть реальные проблемы. Или препарат пришел по одной цене, ты сделал наценку, потом пришли новые препараты по новой цене, а продавец без системы учета не считает, этот мукалтин еще из старой партии или из новой, что на 20 копеек дороже. И продает все по цене старой, дешевле — и тут ты попадаешь.
    Ну и для увеличения продаж можно придумать для физлиц скидочные карточки хотя бы на 3-5%, доставку. А также позаключать договоры с юрлицами — страховыми и медицинскими компаниями.

  4. UzzuG:

    OMG, ну наконец-то нашелся человек, который хоть как то развеял мою безграмотность. Есть еще пара вопросов. Позволю себе надоесть Вам еще чуть чуть посте.

  5. Vdaloff:

    При наличии денежных средств, но отсутствии опыта, я бы, пожалуй, посоветовал обратиться либо к кому-нибудь из фарм.дистрибьюторов или обратить внимание на франшизу какой-нибудь сети.
    Это поможет решить как указанные задачи, так и те вопросы, которые тут не заданы.
    В той сети, где я работал (не ДС, информация годовой давности), принимались вот такие тезисы:
    1. Инвентаризация — поквартальная. Автоматизированный учет был в наличии. Препараты в «свободном доступе» (не все, конечно).
    2. Оплата. Оклад + премия. Широко применялось УПЦ («управление по целям»).
    3. Суммы плюс-минус совпадают с Stbb. По срокам. Оборачиваемость аптечного склада — не больше двух недель. «Линейки» — штучно. Многие дорогостоящие товары — под заказ. Некоторые лексредства — «на курс».
    4. Это вопрос баланса в конкретном месте. Товары с высокой скоростью продаж лучше держать под рукой, редкие можно (если есть возможность) заказывать у оптовиков на ходу. Если аптека планируется не в труднодоступных местах, не в области — сложностей с доставкой возникнуть не должно.

  6. UzzuG:

    Спасибо за ответ! Потихоньку начинает складываться все действо.

Нам важно ваше мнение. Не молчите.