Бояре, есть нужда в ваших советах.
Собираюсь открыть интернет–магазин отопительной техники (колонки, котлы, бойлеры и т.д.). В активе: официальные поставщики, склад, умею логистику и доставку и общий менеджмент.
В пассиве: не умение вычислить целевую аудиторию, не умение составить план продаж (или как это называется?). То есть, я не могу сказать, когда будет первая продажа, сколько будет продаж через полгода, например, и когда магазин начнет себя хотя бы окупать.
Есть ли волшебные методики, по которым я могу эту информацию получить? Ну или просто методики, без всякого волшебства.
2 Responses to Собираюсь открыть интернет–магазин отопительной техники
Нам важно ваше мнение. Не молчите.
Популярные темы
-
есть волшебный сервис по статистике запросов, по которым люди ищут ваши котлы //wordstat.yandex.ru/
там же можно прикинуть примерный бюджет на привлечение этой аудитории в ваш магазин //direct.yandex.ru/registered/main.…
а дальше нужно брать калькулятор и считать
пятиминутный экспресс-анализ. возьмем, например, бойлеры
на Украине только в Яндексе ими интересуются 18 тыс человек в месяц, если внимательно посмотреть на статистику запросов, можно сделать вывод, что там не так уж и много мусора, много целевых запросов и оптимистично можно рассчитывать на стабильные 15% целевой аудитории. Если к яндексу добавить гугл и пользователей других поисковиков, то очень грубо можно выяснить, что во всем укрнете ежемесячно ищут бойлеры 8 тыс человек. это ваши потенциальные клиенты (ну или если не по всей стране работаете, там можно сузить область для аналитики)
что касается плана продаж, то тут есть масса способов, возьмем для примера самый простой и действенный
если мы у Яндекса приобретем спецразмещение по запросу «бойлер», то получим (по данным системы) 7% от этой аудитории. а это минимум 1200 целевых посещений в месяц
учитывая специфику товара (те кто ищут бойлер — сидят без воды — и его у кого-нибудь да купят), и при условии, что у вас адекватный и понятный магазин с хорошей поддержкой, можно прогнозировать конверсию — оптимистично 5%, пессимистично — 1%.
первые посетители пойдут с первого дня, первая продажа может произойти тогда же
смотрите свою маржу с каждой продажи, и считайте
как-то так, удачи)
Это было прекрасно.