А были ли тут пост посвященный маркетингу и рекламе? Нет? Значит этот будет. Тут необходимо говорить о всяких маркетинговых штучках, рекламных уловках и схемках. Предположительно делиться опытом и искать помощи. Приветствуются навыки аналитики и стратегических построений.

размер 490x362, 28.99 kb

62 Responses to Маркетинг и реклама

  1. HempQ:

    ну начинай

  2. Murooff:

    Первая просьба от меня: поделитесь названиями волшебных книжек открывающих глаза на волшебный и загадочный мир маркетинга.

  3. Murooff:

    Вторая просьба опять от меня: расскажите про построения системы описания и продвижения продукта. Спасибо.

  4. Murooff:

    какой шустрый

  5. Nina7:

    д. траут, котлер, манн, апостол петр, энгельс — прочитаешь, напишешь эссе, зайдешь еще дадим

  6. HempQ:

    захожу как-то в книжный на Пушкинской. Ох и нравится мне этот магазин. Полюбому купишь там что-то, если попал.
    В очередной раз захожу туда.. стою перед родным уже стендом бизнес-книг… рассматриваю книги, заголовки. Стоит рядом человек такой веселый.. и говорит — что смотрите? ну я: — выбираю, что бы такое почитать.
    — берите любую. говорит мне веселый человек.
    — с чего бы это?
    — они все хорошие.
    — откуда вы знаете?
    — я все их прочел.
    — О_о?!
    — ну я издатель этих книг.

    так и познакомился с Игорем Манном. Хороший человек, хорошее издательство, хорошие книги.

    простите за простыню:)

  7. 05xZ:

    Книжки — для студентов. Там 60-70 годов уровень. Нужны спецжурналы, они дорогие, но можно поискать ворованные.

  8. Nina7:

    да, когда Манн проводил там показательные продажи было прикольно. Хотя верить ему во всем я бы не стал.

  9. Nina7:

    и журналы и книжки, все хорошо если есть голова умеющая думать и придумывать. в остальном хоть заворуйся.

  10. Murooff:

    А бывают ли волшебные опросники, способные дать сведения об эффективности рекламной кампании?

  11. Murooff:

    вот это спасибо, ушел в избу-читальню

  12. Ciffim:

    Нет. Ни опросники ни фокус группы, ни какая другая хрень не эффективна…

  13. HempQ:

    не совсем так…
    малоэффективна и не должна быть единственным источником информации для анализа.

  14. Murooff:

    ну как так? оценить откуда и кто приходит — уже этой информации будет достаточно для первичной оценки.

  15. Murooff:

    ну еще конечно анализируем статистику продаж, а что еще?

  16. Nina7:

    бывает — годовой финансовый отчет называется.

  17. Nina7:

    что за рекламная кампания если ты не знаешь кто откуда приходит? ты на помойках что ли листовки разбрасываешь? если есть целевая группа и внятное послание то и приходит целевая группа по посланию. или ты на угад выбрал сми и теперь смотришь какое из них лучше работает? это подход эйчаров!

  18. Zibi4:

    Смотря какие книжки.

  19. Ciffim:

    Пожалуй да, единственный 100% опросник )

  20. Ciffim:

    определить ЦА с помощью рекламной кампании — это мощно )

  21. Zibi4:

    Волшебных опросников не бывает. Как рекламист я тебе даже открою секрет: в большинстве случаев агентство изначально выбирает такие показатели и ставит такие таргеты, под которыми можно смело подписаться даже в пессимистичном сценарии. И не все клиенты настолько умны/продвинуты/настойчивы, чтобы получить реальные прогнозы от исполнителей.
    Фокус-группы — вообще полная туфта, особенно в России.

  22. Zibi4:

    Построение системы описания и продвижения… Исследовательские компании, если бы такое услышали, на тебя накинулись бы Винни Пух на мед.
    Что ты хочешь получить в итоге? И какой продукт?

  23. Zibi4:

    Кстати, смех смехом, но иногда так и выходит.

  24. Ciffim:

    Здесь видимо имеется в виду стратегия и платформа… Murooff, да?

  25. Ciffim:

    ну это же пиздецовый пиздец, простите )) потрясение устоев )) То есть продукт жил и продавался для одной ЦА, а тут в ходе РК выясняется, что все это шит и на самом деле их покупает совсем другая ЦА?

  26. Murooff:

    Да вот в том и дело, что я взял рекламную кампанию без бюджета на предварительные исследования и теперь мне надо оценить эффективность СМИ. О ЦА есть представление, но доходит ли до неё и как, вот этот вопрос и стоит передо мной.

  27. Murooff:

    А, ну и да, СМИ узко специализированные.

  28. Murooff:

    вот бывает. Возьмем абстрактный пример: продукт специфический радиоэлектронный и продается для всяких заводов. Предполагается, что ЦА — это разработчики, которые включают продукт в свои разработки, но ведь не исключено, что решение принимают и в отделе закупок или вообще всё зависит от руководства.

  29. Murooff:

    здесь имеется ввиду строчка в вакансии — построение системы описания и продвижения продукта, я могу предположить, что надо найти ЦА, как до неё добраться, разработать стратегию рекламной кампании и оценку эффективности, — но это то, что касается продвижения, а до этого продукт надо описать, так вот эта часть меня и интересует.

  30. Ciffim:

    ты написал бы уже конкретно о чем речь идет, а? )

  31. Murooff:

    да ну их, эти агентства, я хочу раздать вопросы офис-менеджерам и менеджерам по продажам, чтобы они каждому звонящему задали пару красиво сформулированных вопросов, ответ на которые даст мне представление о том видели или нет они нашу рекламу, и где видели.
    Эти данные дадут возможность понять, что, например, журнал «Сад и огород» нам ну совершенно не нужен, а вот журнал «Радио» привел 40 человек, которые купили на 40 тыщ продукта и размещаться там я буду и впредь.

  32. Murooff:

    Чорт. Господин хороший, речь пытаюсь вести на несколько тем одновременно. Вот про опросники и куда их хочу приложить я попробовал расписать ниже.

  33. Ciffim:

    Для того чтобы уберечь тебя от лишних трат по размещению в «Сад и огород» изначально пишется платформа, затем стратегия продукта. После запускается РК и уже потом опрашивают в каком СМИ вы нас увидели. Ну и как бы, понятно что в «Сад и огород» и не стоит размещать продукт специфический, радиоэлектронный, который продается для всяких заводов…

  34. Murooff:

    понятно, большое спасибо. У нас были сделаны наброски стратеги и описание продукта, создан медиаплан и запущена РК, вот теперь я добрался до составления опросников.

  35. Nina7:

    полный щит.
    рекламная кампания это часть маркетинговой стратегии. инструмент стимуляции сбыта. а в маркетинге компании заняты все слои — как обслуживающий персонал так и продающий, и система продаж максимально сводится к набору инструментов и приемов упрощающих продажи, как следствие ты знаешь:
    а) кто покупает
    б) как покупает (в том числе — кто принимает решение о покупке и на каких основаниях).

    Как следствие из этого вытекает — знание основных коммуникаций и решающих продающих факторов. Как следствие ясен вопрос коммуникаций и месседжа. (ой бля. извините, сорвалось)

    Как следствие — на выходе имеем прозрачную картину сбыта иллюстрирующую работу стимуляции. а это наглядный фактор работы РК.

    Не бывает эффективности СМИ! Если газета «Хуи СНГ» имеет аудиторию в пять миллиардов, это не значит что она будет эффективна, даже если твой товар — фиг. Если радио имеет 500 но это радио «пацанское» то услышанное на нем «пацаны шухер» — будет иметь 100% влияния!
    Так что — думаем господа. Думаем! не подгоняем решение под задачу как РА (это бизнес, так и должно), а Решаем задачу максимально эффективно!

  36. Nina7:

    тогда оставляй опрасник так:

    «Вы удовлетворены покупкой? — отчасти, да, полностью!»
    «Вы узнали о нас из газеты «поле и жопы» — да, нет из газеты «сукин зад»

  37. Murooff:

    доходчиво, спасибо. Прям по Бернету, книгу о маркетиноговых коммуникациях которого я сейчас разглядываю.

  38. YeK-il:

    А раз тут собрались такие профи маркетинга — поделитесь, кто где (и как) учился этому нелегкому ремеслу?

  39. Nina7:

    Any- где — везде. как — методом попадоса на бабло 🙂 практика+книги+форумы+семинары+умные люди (креатифф ру и иже с ним) с 97 года этим всем занимаюсь.

  40. Zibi4:

    В описании продукта я вряд ли смогу быть чем-то полезен. Что касается стратегии рекламной кампании — смогу предложить прекрасные вещи, которые можно сделать в сфере digital (наша специализация). У нас и эффективность гораздо легче оценить.

  41. Zibi4:

    В нашей жизни разное бывает. Ты знаешь, производители профессионального аудиооборудования тоже в свое время были немало удивлены тем, что какие-нибудь мониторные наушники для студии по большей части покупают всякие аудиофиле.
    Примеров в рекламе очень много, на самом деле.

  42. Zibi4:

    Справедливости ради скажу, что есть у нас в России РА, которые не подгоняют решение под задачу, а действительно находят эффективные решения под конкретные ситуации.

  43. Ciffim:

    названия в студию.

  44. YeK-il:

    Ну не факт — вот я например сознательно выбрал вуз — международный институт рекламы и там грызу гранит науки. Дорого, но оно того стоит.
    Кстати, там действуют блогоскидки.

  45. Zibi4:

    Хы-хы, если напишу название того, где работаю сейчас, на меня накинутся с криками «Реклама! Реклама!»

  46. Nina7:

    Any- а что не факт? вопрос был — где учились?
    я не противник образования, наоборот — вот юзер 15k — еще и мба имеет п омаркетингу так у нее в башке все так разложенно по полочкам что просто фантастика!

  47. Nina7:

    я не спорю. Но в сути Ра это бизнес, а бизнес это максимум продаж с максимумом прибыли при минимальных вложениях. И тут я бы сделал поправку «у нас есть Ра которые ВМЕНЯЕМОМУ клиента находят эффективные решения его задачи». Но 99% — шлак и отмыв бабла — а почему? а потому что 99% маркетологв — начальники склада рекламной продукции!

  48. Zibi4:

    Ну да, так и есть. От необходимости поддерживать маржинальность проектов на должном уровне никуда не уйдешь. Проблемы начинаются в тот момент, когда агентства начинают ужимать деньги уже в рамках существующих бюджетов. Вот тогда пиздец.

  49. Esro7_l:

    я был на его семинаре. очень двойственное впечатление.

  50. Nina7:

    семинар это шоу, а не учеба. ну и продажа твердых носителей. а в жизни он очень приятный и умный.

  51. Murooff:

    Котлер — чертовски хорош!

  52. Murooff:

    Я зашел к вам не с того крыльца, хочу еще раз попробовать: Расскажите, какие задачи вы решаете в рамках маркетинга?

  53. Nina7:

    в рамках маркетинга мы решаем задачи создания добавленной стоимости и продаж.

  54. Murooff:

    …а именно: стратегическое планирование, брэндирование, исследования рынка, дифференциация и сегментация, продвижение, разработка новых продуктов и вывод их на рынок…

  55. Nina7:

    …являются инструментами маркетинга для решений задач продаж и создания добавленной стоимости (бренда).

  56. Murooff:

    понял, опять пошел учить.
    Но нет, еще вопрос меня мучает — у Котлера обозначено создание пяти типов планов, а сколько вы делаете?

  57. Raeb8:

    А мне посоветуйте то же самое но по ценообразованию?

    Гугл выдаёт только ссылки на неграмотные рефераты студентов-троечников

  58. Nina7:

    один 🙂
    ну от прожекта и цели текущей все зависит.
    можешь делать и все пять, а можешь и 6 и 7 (см расширенную линейку), но в наших реалиях больше двух не вытянуть. и в них худо бедно встроятся работы по всем фронтам.

  59. Nina7:

    это к экономистам. это тебе не маркетинг — там думать нужно и все очень сложно. (а в жизни обычно цена это себестоимость+300%, хотя государство и учебники настаивают на себестоимость+.

  60. Murooff:

    16.03 будет семинар-практикум Джека Траута «Решения, преодолевшие кризис»

  61. Murooff:

    Маркетинговая разведка, исследования рынка — расскажите как это делается в приличных домах?

  62. Nina7:

    в приличных домах это делается своими силами и головами всей толпой отдела. если отдела (хотя бы 3х человек) нет — то в агентстве. Но лучше самим и просто заказать отдельно при надобности «секретни докучателЬ» и «звонящая поляна» ака коллцентр. методики известны — остальное то насколько адекватно работают маркетеры отдела. в частности аналитик.
    а что под разведкой подразумевается? конкуретная разведка или промышленный шпионаж или «посмотреть как у них»? и тоже -своими силами оптимально, но можно и агента, но их еще меньше чем вменяемых ресечеров.

    и на последок анекдотистый боян:
    в деревнях нижнехуево и верхнехуево было проведено исследование на тему «средняя величина мужского полового хуя», в результате удалось установить, что в нижнехуево средний размер члена — 22см, а в верхнехуево — 17см, в первом случае использовался опросный метод, во втором — замеры.

Нам важно ваше мнение. Не молчите.