Lead generation post.
А есть тут кто–то, занимающийся генерацией заявок и их продажей?
Т.е. рекламируют, допустим, страхование, а потом клиентов, заинтересованных в страховании, передают страховщикам. Оплата при этом производится именно в формате cost per lead (оплаты за заявку).

размер 256x256, 12.31 kb

12 Responses to Кто занимается генерацией и продажей заявок?

  1. Tsvo6:

    Интересно узнать о этом подробнее.

  2. Nikf1:

    просто на западе уже давно есть компании-миллиардеры, которые этим занимаются.
    Если интересно почитать на английском, то можно, например тут — //www.pontiflex.com/download/leadge…
    одна из крупнейший контор — http://www.clash-media.com, а у нас, как ни странно, только мелкие игроки.
    Сейчас появились серьезные возможности на эту тему и я собираюсь привлекать инвестиции.
    На блоге должны быть такие люди, как мне кажется.

  3. UzzuG:

    Поскольку работаю в сфере колл-центров уже давно, такими вещами занимались, но для конкретного Клиента, по его заказу и договорившись о цене:)

  4. Nikf1:

    интересен механизм, как вы это делали, и почему не делаете сейчас.
    однако, колл-центр это в основном холодные звонки или прием звонков по сущетсвующей рекламе клиента, а я речь пытаюсь вести именно о создании но-нейм мини-структур, которые получают уже итоговые заявки на исполнение и их продают дальше. Т.е. некая модель идеального бизнеса: «Нужны клиенты? Просто купи их!»

  5. Ordn007:

    есть Delfee, совместно с BBDO сделали проект с оплатой за клиента. Точнее, за звонок. Но, послушав этих товарищей, решили ими не пользоваться, ибо для нас выгоднее контекстная реклама в инете. почитать можно тут

  6. Nikf1:

    вот это уже ближе к делу, однако, хотелось бы заметить, что между cost per lead и cost per call разница размером с пропасть, так как конверсия при продаже звонков может составлять 2-3%, что несоизмеримо мало в принципе. О том речь и идет, что пора налаживать прямую поставку именно клиентов.

  7. UzzuG:

    Механизм прост. Клиент выкатывает свои пожелания о целевой аудитории и договариваемся, что же все таки такое — оконченный лид. А дальше, подбираем базу данных и по ней — поехали осуществлять холодные звонки и договариваться о встречах. На самом деле, Клиенту это выгоднее, чем тратить ресурс манагера или нанимать себе отдельного чела. Пусть лучше манагер напрямую занимается подажей — эффективность выше.
    Продажа же готового контакта — это скорее не основной бизнес, поскольку тут слишком велики риски. Это может себе позволить крупная контора, которая ведет кучу проектов, по разным темам, такая как ) Т.е. они скорее всего, по факту, «ищут» Клиента, за которого уже «заплатила» однажды другая контора (т.е. нашли его в каком-то другом проекте, владея базами этого проекта).
    Сложности в предполагаемом Вами бизнесе на мой взгляд таковы (если интересно) — это двойная продажа, что в общем не так уж и просто, т.е. вначале продать конечному Потребителю, а потом продать и уже тому, кому надо. Хороших сейлзов по Москве даже не столь много и уни уже хорошо и плотно сидят. Надо искать новых и учить под себя. А это тоже риски:) Т.е. такой бизнес, во-первых не основной (по крайней мере на начале раскрутки), а во-вторых состоит из людей ооочень профессиональных.

  8. Nikf1:

    Очень интересный ответ, спасибо. А если рассматривать чуть другой механизм — сеть красивых сайтов с я.директом, гугл эдсенсом или просто seo-продвинутые и на них онлайн формы для связи со специалистом. Клиент заполняет форму, данные проверяются и пересылаются покупателю клиентов по заранее подписанному контракту.
    Я ранее занимался именно продажей звонков, система работала, но из-за низкой конверсии (как я писал выше) это не совсем оправданно.

  9. UzzuG:

    Безусловно, платить за кучу звонков с негарантированным результатом не хочет никто. В моей практике, именно в России, этот вопрос удавалось решить неким небольшим фиксом + оплатой за лид, т.е. риски делились, а не нес их кто-то один из участников проекта.

    Опять же, на мой взгляд, даже несмотря на сеть красивых сайтов могут слишком долго отбиваться инвестиции, потому что будут большие затраты на штат профи. Тогда как то же BBDO, скорее всего может позволить себе это за счет того, что основной бизнес у них другой. Плюс, в конце концов, сайт превратиться в доску объявлений с премодерацией сообщений, ну и м.б. еще с пушем их нужным людям:)

    На примере колл-центров этот вопрос с неосновным бизнесом можно рассмотреть так. Есть большой пул операторов, скажем 50 человек. Они обслуживают несколько проектов. Но на каждом из проектов, он не занят на 100%, а на 95%. Хотя Клиент, платит за них на 100%. Поэтому, в оставшиеся 5% операторы могут делать другую работу, например вводить анкеты. Получается, что владелец имеет 100% прибыль за ввод анкет, оплаченную другим Клиентом и может адово демпинговать:) Тут так же.

    Безусловно, пробовать можно, только не основным бизнесом, иначе не смжете кнкурировать и просто бросите это занятие:)

  10. Nikf1:

    спасибо за развернутый ответ, очень четко характеризует картину. Буду пробовать разные модели, здесь напишу о результатах экспериментов. Вообще, уже один эксперимент сам по себе удавался — это договариваться с поставщиками наружной рекламы работать по звонкам, а потом просто продавать звонки дороже покупателям. Но так как не было никакого биллинга четкого и в целом из-за несовершенности системы пришлось этот проект свернуть.

  11. UzzuG:

    Всегда пожалуйста. Будут еще вопросы — обращайтесь. С интересом понаблюдаю за развитием событий.

  12. Ak-yil:

    в одном из журналов «Секрет фирмы» за последние 6 месяцев был пример бизнеса по продаже звонков клиентов для автосалонов. Если не ошибаюсь порядка 30$ за звонок автосалоны согласны платить.

Нам важно ваше мнение. Не молчите.